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洮南新闻网 2020-07-24 450 10

明星带货屡“翻车” 直播电商成色差异大


  直播带货成为风口,李佳琦、薇娅等带货主播成为资本追逐焦点。不外,李湘、吴晓波等明星问鼎直播带货,效果大相径庭。业内人士指出,直播带货背后比拼的是代价和供应链,仅依赖知名度不一定带来好销量。

  争相互助

  2019年海内直播电商行业总范围到达4338亿元,预计2020年将再翻一倍,整体范围将到达9610亿元。头部主播在其中起到了紧张的动员作用。

厦门股票开户  在此配景下,上市公司纷纷涉足网红观点。其中,星期六引人瞩目。2018年星期六启动重大资产重组,以刊行股份及支付现金方式购置总估值20亿元的遥望网络。遥望网络自2019年3月起作为子公司并入星期六的归并报表范围。目前遥望网络拥有网红50余位,并签约了王祖蓝等多位明星艺人,短视频平台全网粉丝量约1.5亿。2019年10月下旬开始,网红经济成为资本市场热门题材,而星期六成为一只“网红股”,曾26个买卖业务日拉出17个涨停板。

  有的上市公司选择与头部主播互助。5月11日,梦洁股份与电商直播机构谦寻文化签署《战略互助协议》,公司将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产物贩卖、薇娅肖像权、公益等方面开展互助。梦洁股份的股价因此“腾飞”,公告公布后9个买卖业务日斩获8个涨停板。

厦门股票开户  同时,电商平台成为A股公司争相互助对象。海印股份7月6日在互动平台上表示,旗下子公司与阿里淘宝直播平台开展直播带货业务,围绕“家庭生活休闲娱乐中心运营商”的定位,积极运用互联网工具,实验增强商业体验性的新业态。

  针对上市公司拥抱网红直播带货,上海一家券商传媒分析师林弘(化名)指出,客岁网红带货直播已蔚然成风,本年受疫情影响,进一步刺激企业选择线上的方式举行贩卖。

  比拼代价和供应链

  直播带货能否“点石成金”?

厦门股票开户  业内人士指出,直播带货背后比拼的是代价和供应链,并非全部产物都适合,有的时候甚至对品牌起到负面影响。

  部门公司与薇娅和李佳琦等头部主播互助获益。“我们和薇娅、李佳琦都有互助,效果不错。”锦泓集团董秘陶为民告诉中国证券报记者,上述两位主播的粉丝年龄段大部门在20岁-30岁之间,年轻群体寻求新颖生活,公司旗下品牌TEENIE WEENIE与主播的受众比力贴合。

  在陶为民看来,与头部主播互助有不少利益,可以起到广告和宣传作用,并有用地促进贩卖。“薇娅带来流量之后,在后续互助中天猫会给公司一系列资源倾斜,平台乐于见到我们接纳网红带货。”

  有的商家与明星主播互助并不快意。2019年10月,李湘在直播间162万用户眼前未售出一件衣服。财经作家吴晓波于本年6月29日在淘宝直播带货力推某品牌奶粉,仅售出15罐。

厦门股票开户  李湘等明星只管未能给商家带来可观的贩卖收益,但仍可得到不菲的“坑位费”。中国证券报记者相识到,直播带货一般接纳服务费(坑位费)+抽佣方式。根据KOL级别,坑位费单条或单次数万到数十万元不等,佣金率在20%-50%。值得注意的是,近期针对网红带货的投诉,集中于在直播中大量刷单套取抽佣,尔后大量退货,造成商家被“薅羊毛”。

  一家东部地域零售上市公司董秘直言,直播对品牌与产物的展示和推广有积极作用,但线上贩卖代价是最紧张因素。

  中信建投研报指出,直播商品超低扣头+高费率,尤其是头部KOL的商品扣头每每是全网最低价,在低价和粉丝经济效应下,对贩卖的拉行动用有目共睹。但品牌商直播带货的亏钱情况比力常见,而且连续低价带货对于品牌形象塑造、代价康健等会产生倒霉影响。目前的利益分配模式在直播流量红利期尚可,一旦进入流量放缓的存量竞争阶段,品牌商将面临毛利向下、成本攀升、红利难的逆境。这种模式难以维系。

厦门股票开户  陶为民坦承与头部主播互助的隐忧,“他们固然要责备网最低价。直播对我们正常的线上和线下贩卖会带来一定打击,现实上内部形成抵牾。另外,在选品历程可能带来存货压力。”

  缩短链路

厦门股票开户  本年以来受疫情影响,越来越多企业走到线上举行直播带货。

  本年3月,新乳业和李佳琦互助,5分钟卖出60万盒若雪酸奶。4月份起,新希望实控人刘永好和新乳业董事长席刚为公司的“24小时鲜奶”直播带货。据悉,新乳业还发动各区域总卖力人带头参与直播带货。

厦门股票开户  “在线展现情势富厚,直播带货未来会作为常态化行动。”新乳业新零售部相干卖力人告诉中国证券报记者,直播不仅仅是卖货,更是一种品牌与消费者直接对话的渠道,可以让用户重生动和全面地相识企业及产物。

厦门股票开户  对于直播的打法,新乳业有自己的思绪。新乳业新零售部相干卖力人先容,高颜值、高品质、高溢价的新品适合找头部主播举行带货,聚集的流量能帮公司快速打开知名度。而通例基础产物则适合内部主播带货。别的,直播能在短时间内拉动在电商平台的成交量,进而提高转化率。

  区域家居卖场龙头富森美发力直播带货,本年4月宣布启动1000位直播达人打造计划,为平台3000多家商户的场景营销助力。

  富森美副总司理吴宝龙先容,公司直播达人计划的主播主要着眼于阛阓内的导购和设计师。在家居行业,大部门消费者购置决议并不基于主播,而是看中商家的产物和服务。公司目标是让主播通过专业的服务取得客户信托,“家具行业离散度高,体验水平高,需要现场体验,直播引流的作用更大一些。”

厦门股票开户  作为营销行业头部企业,利欧股份对直播带货有独到的理解。利欧股份旗下利欧数字CEO郑晓东告诉中国证券报记者,直播带货的焦点价值在于,帮助品牌缩短与消费者之间的链路,建立与新消费者之间的链接。“对于一些品牌而言,可能只能笼罩三线以上都会,无法笼罩州里以下的渠道。利用主播可以把品牌价值赋能到新的链路,这些新的链路恰恰是这些品牌原有的贩卖渠道所无法笼罩的。”郑晓东指出,直播是整个营销链路的一部门,品牌应该运用好直播开拓新用户。“由于直播自制而选择在这个渠道购置,这对品牌的意义不大。”

  中信建投研报认为,5G期间商品信息展示更立体动态,给用户带来新购物体验,内容营销提高平台黏性,在满足消费需求的同时重塑品牌。

(文章来源:中国证券报)


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